أعلنت شركة Time Doctor، المتخصصة في تتبع الوقت والإنتاجية للفرق العاملة عن بعد، عن فتح باب التقديم لشغل منصب مسؤول حسابات (Account Executive). يهدف هذا الدور إلى تعزيز المبيعات واكتساب عملاء جدد في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، مع التركيز على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة. تتميز الوظيفة بكونها فرصة عمل عن بعد كاملة (Full-time Remote)، مما يتيح للمرشحين العمل من أي مكان.
المسميات الوظيفية
مسؤول حسابات – عن بعد.
حول هذا الدور
بصفته مسؤول حسابات للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMB) في Time Doctor، سيلعب الموظف دورًا رئيسيًا في دفع مبادرات المبيعات واكتساب عملاء جدد. سيكون جزءًا أساسيًا من تحقيق أهداف الإيرادات والمساهمة في النجاح العام لقسم المبيعات. المرشح المثالي لهذا الدور يمتلك خبرة واسعة في بيع منتجات البرامج الموجهة للأعمال (B2B)، وذلك من خلال إجراء عروض توضيحية للمنتجات عن بُعد عبر مكالمات الفيديو ومشاركة الشاشة، والمتابعة المستمرة، وتحديد الفرص مع العملاء المحتملين باستخدام نهج المبيعات القائم على التحقيق.
مسؤولياته
اكتساب العملاء:
- أن يكون مقيمًا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA) أو آسيا والمحيط الهادئ (APAC)، وأن يكون قد عمل بشكل مباشر مع عملاء في تلك المناطق أو ضمن قاعدة عملاء Time Doctor الأساسية.
- سيكون مسؤولاً عن التواصل مع العملاء المحتملين وإدارة دورة مبيعاته الخاصة ضمن شريحة عملاء المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
- المحافظة على فترة تواصل تتراوح بين 24 إلى 48 ساعة مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد الذين يأتون عبر طلبات العروض التوضيحية أو التسجيلات التجريبية أو أي قنوات أخرى.
- القدرة على إجراء ما يصل إلى 5-6 عروض توضيحية لمنتجاته الخاصة، وإدارة المتابعة بنفسه باستخدام البريد الإلكتروني والمكالمات والرسائل النصية، بالإضافة إلى التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتقديم حلول مخصصة للعملاء الجدد.
التعاون مع فريق المبيعات:
- التعاون مع فريق المبيعات لضمان عمليات مبيعات متماسكة وفعالة.
- تقديم التوجيه والدعم للفريق لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
- المشاركة في التدريب بين الزملاء وتلقي التدريب من الإدارة والزملاء لتحسين الأداء.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع المدير لجلسات تدريب فردية ومراجعة خط سير المبيعات لضمان تحقيق التقدم والأهداف.
تحسين عملية المبيعات:
- تحسين عملية المبيعات الخاصة به لتحقيق الكفاءة والفعالية، واستخدام الأدوات الحالية وخطط التواصل.
- تحديث بيانات العملاء المحتملين والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتسجيل جميع أنشطة المبيعات وفقًا لإرشادات الشركة وتعليمات الإدارة.
المهارات والخبرات المطلوبة
- خبرة 4+ سنوات في دور مسؤول حسابات.
- خبرة 2+ سنوات في بيع منتجات البرامج كخدمة (SaaS) للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (B2B).
- خبرة في العمل مع الأسواق الناشئة والمناطق الدولية الأخرى مثل أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA) وآسيا والمحيط الهادئ (APAC).
- فهم منتجات إدارة القوى العاملة والموارد البشرية مثل كشوف المرتبات، وتتبع الوقت، والمحاسبة، وغيرها.
- نجاح مثبت في اكتساب عملاء جدد وتحقيق الأهداف.
- مهارات مبيعات قوية مع التركيز على نهج المبيعات القائم على التحقيق.
- مهارات تعاون قوية للعمل بفعالية ضمن فريق المبيعات.
- خبرة في استخدام منهجيات المبيعات مثل MEDDIC و SPIN، والحرص على التعلم المستمر في المجال وامتلاك عقلية التحدي (Challenger mindset).
- فهم كيفية استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى مثل Hubspot و RingOver و SalesIntel و Linkedin SalesNav وغيرها.
هذا الدور عالمي ضمن فريق موزع على مستوى العالم. بناءً على موقع المرشح، سيتم تقديم إما عقد عمل بدوام كامل أو عقد مستقل. إذا تم اختيار المرشح للمقابلة الأولى، سيشرح له فريق استقطاب المواهب المزيد من التفاصيل. ملاحظة: يُطلب من جميع الموظفين الداخليين استخدام Time Doctor لتتبع وقتهم وتمكين تحليلات الشركة لتعزيز أداء الموظفين.
لماذا الانضمام إلى Time Doctor؟
في Time Doctor، تسعى الشركة لأن تكون المنصة الأكثر ثقة لتتبع الوقت والإنتاجية للفرق التي تعمل عن بعد. إنها تعيد تعريف طريقة عمل الناس، وتثبت أن الموقع الجغرافي يجب ألا يحد أبدًا من الفرص المهنية. بصفته جزءًا من فريقها المتنوع عالميًا والذي يعمل عن بعد بنسبة 100%، سيساهم الموظف في رؤيتها لتحديث العمل عن بعد بينما يستمتع بالمرونة في العمل من أي مكان. يمكنه معرفة المزيد عن الشركة هنا.
تكافؤ الفرص الشركة صاحبة عمل توفر تكافؤ الفرص وتقدر التنوع في فريقها. إنها لا تمارس التمييز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو الميول الجنسية أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة.
من نحن؟
تتمثل رؤية الشركة في أن تكون التطبيق الأكثر ثقة لتتبع الوقت والإنتاجية للفرق التي تعمل عن بعد. إنها تساعد الشركات والموظفين على تقديم أفضل ما لديهم. إنها تبحث عن أشخاص متحمسين لنشر ثقافة العمل عن بعد بكل الفوائد التي تأتي معها. تؤمن الشركة أن الحياة المكتبية عفا عليها الزمن، وأن الموقع الجغرافي يجب ألا يحد من آفاقك المهنية، وأن الناس يجب أن يكونوا قادرين على العمل من أي مكان يريدون. الشركة فريق عالمي متنوع يضم أكثر من 150 شخصًا يعملون عن بعد بنسبة 100% في أكثر من 40 دولة مختلفة. إنها تبحث عن أعضاء فريق مبتكرين ومستعدين للمساعدة في تحديث العمل عن بعد.
طريقة التقديم
بإمكانك التقديم عبر الرابط التالي: